Postoji mnogo stvari koje treba uzeti u obzir kada prodajete posao. Jedan od najvažnijih i najtežih elemenata često je prodajna cijena. Pregovori ovdje mogu zaglibiti, na primjer, zato što kupac nije spreman da plati dovoljno ili nije u mogućnosti da dobije dovoljno finansiranja. Jedno od rješenja koje se za to može ponuditi je ugovaranje earn-out aranžmana. Ovo je aranžman u kojem kupac plaća samo dio kupovne cijene nakon što se postigne jedan ili više specifičnih rezultata u određenom vremenskom periodu nakon datuma transakcije.
Takav aranžman se takođe čini prikladnim za dogovor ako vrijednost kompanije varira i stoga je teško utvrditi nabavnu cijenu. Osim toga, može biti sredstvo za balansiranje alokacije rizika transakcije. Međutim, da li je pametno dogovoriti se o šemi zarade u velikoj mjeri zavisi od konkretnih okolnosti slučaja i od toga kako je ovaj plan zarade sastavljen. U ovom članku ćemo vam reći više o eern-out aranžmanu i na šta biste trebali obratiti pažnju.
uslovi
U shemi zarade, cijena se tako održava niskom u trenutku same prodaje i ako se u određenom vremenskom periodu (obično 2-5 godina) ispuni niz uslova, kupac mora platiti preostali iznos. Ovi uslovi mogu biti finansijski ili nefinansijski. Finansijski uslovi uključuju postavljanje minimalnog finansijskog rezultata (poznatog kao prekretnice). Nefinansijski uslovi uključuju, na primjer, da će prodavac ili određeni ključni zaposlenik nastaviti raditi za kompaniju određeni period nakon transfera. Može se razmišljati i o konkretnim ciljevima kao što je stjecanje određenog tržišnog udjela ili licence.
Veoma je važno da se uslovi sačine što preciznije (na primer, u vezi sa računovodstvom: način na koji se izračunavaju rezultati). Uostalom, ovo je često predmet kasnijih rasprava. Stoga, ugovor o zaradi često predviđa i druge uslove pored ciljeva i perioda, kao što je način na koji kupac treba da postupi u roku, aranžmani u vezi sa sporovima, mehanizmi kontrole, obaveze informisanja i kako treba da se isplati zarada. .
privrženost
Savjet je često da budete oprezni kada se dogovarate o aranžmanu za zaradu. Vizija kupca i prodavca može se značajno razlikovati. Kupac će često imati dugoročniju viziju od prodavca, jer ovaj želi da ostvari maksimalnu zaradu na kraju roka. Osim toga, može doći do razlike u mišljenju između kupca i prodavca ako ovaj nastavi da radi u kompaniji.
Stoga, u aranžmanu za zaradu, kupac općenito ima obavezu da se potrudi da osigura da će prodavcu biti isplaćena ova maksimalna zarada. Pošto obim obaveze polaganja najboljeg napora zavisi od toga šta je dogovoreno između strana, važno je da se o tome jasno dogovore. Ako kupac ne uspije u svojim naporima, moguće je da prodavatelj odgovara kupca iznosom štete koji mu nedostaje jer se kupac nije dovoljno potrudio.
Prednosti i nedostaci
Kao što je gore opisano, aranžman za zaradu može sadržavati neke zamke. Međutim, to ne znači da nema koristi za obje strane. Na primjer, kupcu je često lakše osigurati financiranje u okviru aranžmana za zaradu zbog izgradnje niske kupovne cijene uz naknadno plaćanje. Osim toga, cijena zarade često je prikladna jer odražava vrijednost poslovanja.
Konačno, možda bi bilo lijepo da je bivši vlasnik još uvijek uključen u posao sa svojom stručnošću, iako i to može uzrokovati sukob. Najveći nedostatak aranžmana za zaradu je to što nakon toga često nastaju sporovi oko tumačenja. Osim toga, kupac može napraviti izbore koji negativno utiču na ciljeve u okviru svoje obaveze napora. Ovaj nedostatak još više naglašava važnost dobrog ugovornog aranžmana.
Budući da je toliko važno pravilno dogovoriti zaradu, uvijek se možete obratiti zakon & Više sa vašim pitanjima. Naš Advokati specijalizirani smo za područje spajanja i preuzimanja i rado će vam pomoći. Možemo vam pomoći u pregovorima i rado ćemo ispitati s vama da li je zarada dobra opcija za prodaju vaše kompanije. Ako je to slučaj, rado ćemo vam pomoći da pravno oblikujete vaše želje. Jeste li već završili u sporu oko aranžmana za zaradu? U tom slučaju rado ćemo Vam pomoći u posredovanju ili pomoći u bilo kojem pravnom postupku.