Mnogo je stvari koje treba uzeti u obzir prilikom prodaje preduzeća. Jedan od najvažnijih i najtežih elemenata često je prodajna cijena. Pregovori se ovdje mogu zakačiti, na primjer, jer kupac nije spreman platiti dovoljno ili nije u mogućnosti dobiti dovoljno sredstava. Jedno od rješenja koje se za to može ponuditi je dogovor o dogovoru o zaradi. Ovo je aranžman po kojem kupac plaća samo dio kupoprodajne cijene nakon postizanja jednog ili više konkretnih rezultata u određenom vremenskom periodu nakon datuma transakcije. Čini se da je takav dogovor pogodan i za dogovaranje ako vrijednost kompanije oscilira i stoga je teško utvrditi nabavnu cijenu. Pored toga, to može biti sredstvo za uravnoteženje raspodjele rizika u transakciji. Međutim, da li je pametno dogovoriti se o shemi zarade, snažno ovisi o konkretnim okolnostima slučaja i o načinu na koji je ta shema zarade sastavljena. U ovom članku ćemo vam reći više o aranžmanu zarade i na što biste trebali obratiti pažnju.
uslovi
U shemi zarade, cijena se na taj način održava niskom u trenutku same prodaje i ako se u određenom vremenskom periodu (obično 2-5 godine) zadovolje određeni uslovi, kupac mora platiti preostali iznos. Ovi uslovi mogu biti finansijski ili nefinansijski. Financijski uvjeti uključuju postavljanje minimalnog financijskog rezultata (poznatog kao prekretnice). Nefinancijski uvjeti uključuju, na primjer, da će prodavac ili određeni ključni zaposlenik nastaviti raditi za kompaniju određeni period nakon prijenosa. Takođe se mogu smisliti konkretni ciljevi kao što je dobijanje određenog tržišnog udela ili licence. Vrlo je važno da se uslovi izrade što preciznije (na primjer, u vezi s računovodstvom: način na koji se izračunavaju rezultati). Napokon, to je često predmet kasnije rasprave. Stoga ugovor o isplati često osim ciljeva i perioda predviđa i druge uvjete, kao što je kako kupac treba postupiti u tom roku, aranžmane za sporove, kontrolne mehanizme, obaveze informiranja i kako isplatu zarade treba platiti .
privrženost
Savjet je često biti oprezan kada se dogovarate o dogovoru o zaradi. Vizija kupca i prodavača može se znatno razlikovati. Kupac će često imati dugoročnu viziju od prodavatelja, jer potonji želi postići maksimalnu zaradu na kraju roka. Pored toga, može doći do razlike u mišljenjima između kupca i prodavača ako ovaj nastavi raditi u kompaniji. Stoga, u aranžmanu zarade, kupac uglavnom ima obavezu truda da osigura da će prodavaču biti isplaćena ova maksimalna zarada. Budući da opseg obaveze ulaganja u napore ovisi o onome što su se strane dogovorile, važno je o tome postići jasne dogovore. Ako kupac zakaže u svojim naporima, prodavač može smatrati kupca odgovornim za iznos štete koji mu nedostaje jer kupac nije uložio dovoljno truda.
Prednosti i nedostaci
Kao što je gore opisano, aranžman za zaradu može sadržavati neke zamke. Međutim, to ne znači da nema koristi za obje strane. Na primjer, kupcu je često lakše osigurati financiranje u okviru aranžmana zbog stvaranja niske nabavne cijene uz naknadno plaćanje. Pored toga, zarađena cijena je često prikladna jer odražava vrijednost posla. Konačno, možda će biti lijepo što je bivši vlasnik još uvijek uključen u posao sa svojom stručnošću, iako to također može izazvati sukob. Najveći nedostatak aranžmana za zaradu je taj što se često pojave sporovi oko tumačenja. Pored toga, kupac takođe može donijeti odluke koje negativno utječu na ciljeve u okviru njegove obaveze truda. Ovaj nedostatak još više naglašava važnost dobrog ugovornog aranžmana.
Budući da je toliko važno pravilno dogovoriti zaradu, uvijek se možete obratiti Law & More sa vašim pitanjima. Naši pravnici su specijalizirani za područje spajanja i preuzimanja i rado će vam pomoći. Možemo vam pomoći u pregovorima i rado ćemo zajedno s vama ispitati je li aranžman dobra zarada dobra opcija za prodaju vaše kompanije. Ako je to slučaj, rado ćemo vam pomoći u pravnom oblikovanju vaših želja. Jeste li već završili u sporu oko aranžmana za zaradu? U tom slučaju sa zadovoljstvom ćemo vam pomoći u posredovanju ili pomoći u bilo kojem pravnom postupku.